TRE SAKER ATT TÄNKA PÅ INNAN DU INVESTERAR I AD TECH - TECHCUNCH - SOCIALA MEDIA - 2019

Anonim

Satish Polisetti Bidragsgivare

Redaktörens anmärkning: Satish Polisetti är grundare av AdsNative , en annonsplattform som gör att utgivare kan tjäna pengar på sina webbplatser och applikationer genom visuellt integrerade annonser som blandar sig med innehållet. SaaS-plattformen möjliggör för utgivare att hantera och maximera inhemska annonsintäkter från direktförsäljta och programmatiska efterfrågekällor.

Till skillnad från talang och investerare torka och växande utmaningar med bedrägerier och ad-blockers är ad tech på ett ovanligt ställe. Människor sätter inte pengar i ad tech, och spelarna spelar ett blodigt spel. Men annonstekniska intäkter beräknas nå 100 miljarder dollar om fem år.

Trots denna enorma tillväxtpotential är investerare försiktiga för adtekniska företag. Marknaden är mycket fragmenterad, med mer än 2000 företag över flera branscher. Dessutom handlar de offentliga företagen låga, och till och med etablerade namn som Yahoo och IAC stänger av sina adtekniska produkter.

Det finns många skuggiga saker på gång i branschen, men dessa tillväxtprognoser tyder på att det borde finnas mer investering. Men hur väljer du vinnarna? Svaret är att du gräver de företag som skadar industrin och hittar de som har potential att slå hemkörningar.

Falla inte för spelen och gimmickarna

Dagens annonsörer blir mer selektiva. Titta bara på dragkriget mellan utgivare och annonsörer över synbarhet. Dessutom kommer köpsidor och säljannonsföretag att möta några allvarliga utmaningar, och det enda sättet att övervinna dem är att återgå till grunderna.

Men vad betyder det egentligen?

För säljsidan betyder det bra hemsida eller appdesign, högkvalitativt innehåll och fantastisk användarupplevelse. Tänk på Google och Facebook. De blev reklamjättar eftersom de byggde produkter som användarna inte kunde få nog av. Genom att fokusera på konsumenter kunde de bygga plattformar som krävde stora annonsutgifter.

På köpsidan handlar det om öppenhet. Det finns miljontals gimmicks och spel i digital reklam, och massor av köp-sida företag vill utnyttja detta. Men den mest hållbara tillväxten kommer från företag som värderar ärlighet och öppenhet.

Dessa kan känna sig som grundläggande begrepp, men det finns många företag i annonsteknik som ignorerar dessa principer. Konsumenterna faller inte för spelen, och investerare borde inte heller.

Poäng att tänka på innan du investerar

När adtech-företag naglar dessa grundläggande principer kommer de att belönas. Medan Internet-original, marknadsföringsbyråer, medieorganisationer och offentliga adtech-företag har varit de främsta budgivarna historiskt, ser allt fler företag på att köpa ad-tech-start.

Nya aktörer från telekommunikations-, e-handels-, teknisk service- och kundrelationshanteringsindustrin längtar efter en bit av tekniken. Det är en blandad marknad med uppenbara utmaningar - men också stor potential.

Smarta investerare utbildar sig alltid på industrier innan de dyker in och ad tech är inte annorlunda. Det finns många spännande startmöjligheter som lovar stora avkastningar, men investerare behöver en verklig förståelse av de problem som spelas. Här är tre punkter att tänka på innan du investerar i ad tech:

1. Gräva djupt in i partnerlogotyperna

Alla viktiga adtech-företag som värderar saltet har prickiga partnerlogoer på sin sida, men det betyder ofta ingenting. På köpsidan kan företagen ha försäkrat prognoser från partner. Och på försäljningssidan görs ofta erbjudanden genom garantier.

Till exempel meddelade Outbrain förra året att det skulle betala Time Inc. 100 miljoner dollar för att vara den exklusiva content discovery-widgeten på utgivarens webbplatser. Dessa typer av erbjudanden är prickiga, men är de skalbara? Med så många fler stora företag att komma in i ad tech (t.ex. Pinterest, Amazon, Oracle, Adobe), är det osannolikt att en uppstart kan utnyttja sin konkurrens i tillväxten.

2. Förstå affärsmodeller

Adtech-företag får sällan betalt för sin teknik. Snarare kommer intäkter från en del av mediedollarna som trafficked genom dem.

Startups växer snabbt en försäljningskraft som motsvarar tre eller fyra säljare för varje ingenjör. Att odla ett försäljningsbolag är dyrt eftersom du måste betala för anställning och provision. Intäktsdelning kan indikera att företagets tillväxt kanske inte är hållbar.

3. Leta efter annonser som tjänar användare

Oavsett mediet vill folk ha annonser som blandar sig med innehållet de konsumerar. Som ett resultat har det höjts inhemska annonser, från sponsrade inlägg på Facebook och Promoted Tweets på Twitter för att sponsra innehåll på traditionella webbplatser som Politico och ABC News.

Banner- och pre-roll-annonser har sin plats, men dagens användare tolererar inte störande upplevelser. De tänker inte nödvändigtvis på annonser om de passar in med resten av innehållet på en plattform. Så se till att företag letar efter nya sätt att integrera inhemska annonser. Dessa företag förstår behovet av en bättre användarupplevelse.

Om du har tittat på Internet under det gångna året har du antagligen märkt explosionen av digital reklam. Liksom alla branscher har det några utmaningar. Men om du kommer ihåg grunderna, uppmärksamma affärsmodellerna och förstå några trender, är ad tech ett bra ställe att hitta nästa pärla.