LEKTIONER I VÄXANDE INTÄKTER FRÅN TWITTERS SENASTE FÖRVÄRV, TELLAPART - TECHCRUNCH - SOCIALA MEDIA - 2019

Anonim

Josh McFarland Bidragsgivare

Josh McFarland är medgrundare och verkställande direktör i TellApart.

Stacey Ngo Bidragsgivare

Stacey Ngo är kommunikationschef hos Greylock Partners.

Redaktörens anmärkning: Josh McFarland är medgrundare och verkställande direktör i TellApart.

På klacken av sitt förvärv av Twitter berättar TellAparts verkställande direktör Josh McFarland Greylock Partners hur han växte företaget från 7 miljoner dollar till 100 miljoner dollar i intäkter.

McFarland återvänder till tiden tidigt i företagets historia när han åt middag med sin vän och TellApart-investerare, Evernote VD Phil Libin. TellApart hade stängt räkenskapsåret till 7 MUSD i intäkter - ett stort antal för en ung start. I ett avgörande ögonblick för McFarland sa Libin: "Det är bra att du fick $ 7 miljoner. Men vad är din plan att få till 100 miljoner dollar? "Efter middagen förstod McFarland att han behövde flytta sitt tänkande från att se sig som en grundare att tänka som en VD.

För att komma på vägen till $ 100M skiftade företaget sin försäljningsstrategi för att fokusera på större konton och globalt erkända varumärken. McFarland anställde nyckelkonsulter som innefattade "lika delar chef, verkställande, tankeväckande ledare och aktör". Efter att ha blivit lönsam tidigt, undersökte TellApart också att förvärva andra lag och företag för att påskynda tillväxten.

TellApart grundades 2009 av Josh MacFarland och samlade en kundroster med toppmärken som Neiman Marcus, Sur La Table, Warby Parker och Brookstone. Företaget höjde 13 miljoner dollar i serie B från Greylock, Bain Capital och Harrison Metal.